加入我們QQ群249910771 美國ASI,Sage外貿禮品 (成交案例和QQ群)

美國禮品協會ASI的中國歷史和記錄如下

這種案例就是證明一個道理,有魄力的人:能把公司做到幾個億,沒魄力的人,永遠賺不到錢。


禮品行業進來的人越來越多的原因

然后sales找了很多工廠,一開口就說“你好,我們公司是美國禮品協會的XXXXXXXX”。然后就有很多工廠也開始做這行了。雙擊查看原圖


思博特,松新,就是和美國那些本土公司競爭的。 Bright說此前很多北美大禮品公司,在中國設辦公室都不成功


不是倒閉.是說中國人思想復雜,不像老美那么簡單.不好培訓管理.人員流動大,成長慢。 成本太高.而臺灣人,和中國人文化相同.比較容易理解中國人的思維,能培訓帶出一批優秀SALES.很多東西,在中國,比美國有成本優勢

因此在中國辦公司,用中國大陸業務員直接和美國對接的公司,比較少


大家對XX的印象

之前布萊特安排XX,給我們講過幾次課

XX,是自傲,自私過頭了,看不起別人,xx找不少人借過錢

XX是你們思波特的xx技術員

前年忽悠人在南昌搞什么925銀飾,幾百萬半年沒了,后來一堆銀飾全部反爐化掉..

XX把更爛的交給了無數人如果把聰明寫在臉上,那就會讓人反感了。我估計XX就是這種

當初Bright是09年的時候有說過要起訴xx,因為他偷了bright和brain的客戶資料。當初我跟我臺灣的老板說,如果臺灣人自己不騙臺灣人,大陸人不會去騙。

結果他不聽,跟幾個臺灣朋友弄高爾夫球系統,最后系統被里面搞xx的偷拿去賣。說幾個人一共虧了1億新臺幣。打了一堆官司,改了名才回的大陸。、



大家對布萊特和松欣的印象

后來思博特老板的弟弟BRIGHT和xx自己出來開公司了,布萊特就比他大度多了

Harrison Tiffany是行政的,Bright從蘇州帶過來的嫡系

我們當時是BRIGH的兒子,JEFFERY,給我們審核

松欣怎么接受你的老顧客?

#1有的時候,手上有20個,30個老客戶.業務員都忙不過來

#2松欣現在你人一走,馬上美國打電話給你客戶了.有什么案子嗎?馬上接上..他們很懂老客戶的道理.是這樣的..那些大客戶,他們還每年都去美國當面拜訪

#3 那些大客戶,他們還每年都去美國當面拜訪

松欣的jackie

當時那個Jackie,開發出一些工廠,當時知名的硅膠手環,人字拖就是他開發出來 ,后來xx看上,拿出來大家推

義烏思博特 是JESSIECA開始的,現在走了


大家對歐拉ROCK的印象

當年做物流的張老板的team,現在是什么公司,在青口圓盤那里


大家對400萬jimmy的印象

加成的JIMMY,就是在SPOT 公司的


大家對斯波特25(蘇州松欣加成大廈)的印象

BRIGHT創業的時候, SPOT 就已經做得很成功了


 SPORT在蘇州+義烏有30-40個這樣的分公司,總共加起來三百多人吧



大家對廣東美國禮品協會ASI的印象


 廣東的都很大啊一個公司最少50人以上


對未來的暢想

像布萊特,員工200多.每個業務員,平均每周準備2個新產品,或者特別有競爭力的產.那就有400個產品, 每個業務員100個客戶的話, 一次性就可以推給2萬個客戶.工廠研發的新產品,爆款,一次性就可以打爆出來.有的時候一個組,5個人,10個人

每個人10個優質工廠, 10個人有100個優質工廠, 大家把工廠,產品放一起去推廣的話.產生的能量非常大.團隊合作,一加一,大于二,甚至大于三.大家資源,信息共享,可以把市場做得更大,服務更多的客戶.每個人都自己做自己,去找100個優質工廠, 去找1000個優質產品,就需要大量的時間.很多人會重復建設.隨著業務量的積累,和工廠的互動.將來的產品數量,優質工廠,會越來越多.也許500個業務員以上,內部競爭會激烈.但是業務員從30-200,大家分工合作,每人,或者幾個業務員,找一些優質工廠,每個人負責找幾個行業的優質產品的話.大家資源整合,效率就高了.需要集中優勢兵力,先扶植一些優勢工廠,打爆一部分拳頭產品,贏得客戶的信心


jimmy在斯波特,布萊特哥哥那邊接到幾百萬美金訂單的事,松新出來的人都曾有耳聞,中國這些ASI, SAGE的競爭,其實就是老大心胸的競爭,加公司員工規模和戰斗力的競爭,公司剛開始,就是生存。到后面,賺些小錢。 夠家庭開支,公司運營,抵抗風險.等8年,10年...... 做大做強,接大單了.真正賺錢在后面.這是一個滾雪球的過程.做得好,越滾越大.正是因為很多人做得不開心,離開松新,才給后來人讓出了機會..松新是不是近幾年做大了,給合作伙伴和team leader的分成比以前少了.松新以前給有底薪業務員,利潤20%的提成, 業務員業績好在家做業務員,無底薪,給50%利潤提成.以前Team leader 也 做業務,也帶組員。布萊特,整個Team, 讓組長自己管理,利潤分成更多.每個組,組長自己分配提成給組員.大部分詢盤客戶,直接撥給各個Team leader

Team 做大, Team leader賺錢了,鼓勵Team leader 自己帶組員出去租辦公室,松新09年是在燒錢的.有經驗,或者經驗不豐富的全要,甚至英語不好的,培養起來做Sourcing.因為當時他給的底薪遠低于市場行情,很多人做幾個月就走了.經常招一大批人,做到一年,二年的不是太多.;老員工,訂單是有,但質量經常出問題.好多訂單賠錢,利潤所剩無幾,并不賺錢.做了三四年后,優質工廠篩選培養出來,就好做多了.1688上的供應商和業務員也更成熟了/現在工廠那邊業務員專業多了/.現在創業比布萊特08, 09年要容易.促銷禮品是成熟市場,競爭激烈行業的常態,是一個長期可以做的生意


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