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如果工廠直接上報都沒下文,要不要問問客戶到底想怎么樣?

如果工廠直接上報都沒下文,因素

我之前做業務的時候,多數都這么石沉大海,我那時的剛做這行,利潤不高的,問那些客戶,也沒得出個結論。

工廠直接報,價格壓得很低 

太常見了 每天就是報價,我每天整天在報價  都沒時間去跟進,Quote Request for 我接到得詢價 好多都是以這樣為開頭得 報價肯定沒有下文


報價沒下文 因素很多

1他們也未必接到單子,不是很正常嗎 ,我舉得價格因素占3-4成? 比較大的客戶 他們說 都有固定的三個供應商,每次都會把詢盤發給他們三個

2我們的客人也未必被客人的客人選中,相當正常或者下給別人 ,我最近接了15k 東東 工廠說還有好多人去問他們價格。就是客戶在比價 

3手里有幾個供應商很正常,要么單子沒有做,要么給熟悉的供應商 ,我們都接單了 別人還去問。那肯定成了客戶比價工具,1個客人的客人-5個客人-25個供應商

4多數會說沒贏到單,但我懷疑到底有沒有這張單 ,客人的客人開個會,決定不做了,也就沒有下文了 

5反應慢算不算,最近很多單都是沒結果


怎么對待以后的詢價才能提高成單率呢?

1跟進有講究

2反應快

3不理人的  扔個炸彈過去  或者丟個低價  看客戶坐的住不,我有個客戶  他就是有穩定供應商  每次找我問價又不下單。后來我就作死報低  他就找我要樣品  還不下單。 再來詢盤  就報的比工廠再低  讓他坐不住,最后  他去逼合作供應商降價

4研究一下客戶的心理很重要



客戶明擺著把你當比價工具  兩年多了  老來吹牛逼 發詢盤。這樣的客戶 你覺得怎么對付


一直報高價,他的供應商處問題了,你的機會就來了,那就低價試試  他還不找你。  那怎么存在作死客戶  作死自己,就在等別人出馬虎的時候



降價要有節操

如果熟悉的客戶讓我們大幅降價,我老板是不接受的,她說從心理角度降,如果接受降價,以后客戶不會再相信我們的價格了。是的,除非工藝和材料上面的改變



老外也是利益當頭,賒賬反而毀了你們的關系


我接觸客戶中有兩個那么忒臭的。別說歐美人素質高  我在國外工作幾年  他們都一樣  利益面前都一樣,處于信任  賒賬給對方  10多萬回不來  電話也打不通,今天客戶下單2萬個音響   要返傭金。一看我利潤都沒了。虧他開的口




2W個音響賺4W,利潤是少了點

合理的傭金是可以的   過分了  供應商不配合的,藍牙音響 有IP段嗎? 沒有IP授權,會被查扣的。我6月做15000個音箱,利潤都有9W多了。。



口紅充電寶

翻倍賣了2萬多個 ,我出中美,沒做檢測 

我在談50k的口紅 

CARL

我出1200mA 6元

CLARK

我出2200的 8元 

土豪

我出的實際2200, 14元 

1800 是7元

我的2200mAh是14塊錢 

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