加入我們QQ群249910771 美國ASI,Sage外貿禮品 (成交案例和QQ群)

美國本土化ASI經銷商每天都做什么?

美國和中國的競爭

人家一個貨柜運過去,一個杯子運費才一兩塊錢左右,中國寄快遞的話,一個運費一二十塊錢都不止,

我發現她們賣杯子,一單就賣個幾十個。然后會根據中國的快遞費用來報價。比如說我們寄出去10個杯子的成本+運費。他們的成本比我們低好多,會卡在我們的成本上,而且貨期更快。

但大但就只有中國供應商可以做了。美國人10個杯子的利潤是敢跟你1000個杯子的利潤比的


美國ASI同行每天都在干什么?

我同事每周有將近1/3的時間都是協會內部開會,研究各種方案,很多方案都是避免跟中國供應商直接競爭。但做杯子那種,需要用的庫存太大,我們沒那么多錢做。


這種HALO大的經銷商,七七八八的要求特別多,單又不大

這種大的經銷商,都是幾百上千的小公司跟他們合作,HALO來付款給供應商。HALO的角色就是崧欣的角色。

每張單子這種大的經銷商都會抽一部分傭金。HALO一般只從下面的經銷商那抽傭金。有些其它的TOP 10,還會從供應商和經銷商雙方來抽傭金。

一般金額大的單子,客戶可能會直接繞過HALO,自己下單給供應商。

把這些公司理解成“錢莊”就容易理解了。這些公司的業務專門扶植中小企業。就是加盟


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付款條件

每加盟商的terms都不同。一般常用的有10幾家。最嚴的應該就是Halo,會查你們的注冊地址。如果發現多家公司在同一個地址,就容易上黑名單。

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美國行業協會

人家有行業協會的,惡意競爭的經銷商也會被踢出去的,咱們就是團結不起來,而且咱們得罪的是經銷商,是我們的客戶。有些人直接把經銷商跨過去,去找最終客戶,沒人幫我們跑業務了。


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