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返單從50%毛利降到15%毛利,假如你敢接這樣的訂單會損害關系

返單利潤50%,有同行報出的價格,利潤只有15%. 客戶問我能不能做? 

很早以前,有個客戶給我下單, 有目標價, 利潤在50%, 但因為是小單,賺了8K而已.  第二年客戶要返單,  一模一樣的產品, 數量增加了3倍.  當時確認價格給他時, 客戶一直沒反應, 后來追問之下, 有同行報出的價格,利潤只有15%. 客戶問我能不能做?  我拒絕了,我讓客戶找別人做!   也許很多SOHO會接下這個訂單, 一旦你接下來后, 你以后不管報什么價格給客戶, 對方不會再相信你的價格,你會處于很被動的狀態.   其實那個時候我也缺訂單, 但我就是沒同意.  后來這個客戶又拿其它產品來詢價, 我沒有報價, 我就直接告訴客戶: 你要貨比三家, 挑最低的價格下單. 我不會是報最低價格的工廠, 我們很難再合作.  后來客戶堅持讓我報價, 我也沒再報價. 


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