加入我們QQ群249910771 美國ASI,Sage外貿禮品 (成交案例和QQ群)

北美禮品平臺ASI下中國模式和美國模式發展特點,發展方向,大單回顧

創業合伙人的不同人生路

(本故事不齊全是因為本人刪除了,因為觸犯了某些人的利益,都刪除了。俱往矣,還看今朝)

08年創業的松新老板BRIGHT, 當年是BRIAN從加成出來,跑來義烏創業,BRIGHT也跟來了,親自坐鎮義烏的

他們是兄弟 ,不過那時候是說他們在美國做了十幾年..前面幾年,創業時期,

人名是Jackie..Jackie, 當年BRIGHT的首席大弟子


介紹下蘇州斯波BRIAN特幫派

臺灣人..(加成是老油條了,搞爛了公司;

目前銷售人員:300人

目前預估銷售額:5000左右(2009年好像將近700W銷售額了,之前有給各個組長發總表的。后來就沒再發總表了,2015年業績是2294萬USD。)

TEAM總數:大概20-30個團隊

人均銷售額:大概每人每月/1萬美金


總結:

老板都希望能發揮人的的主觀能動性,說白的就是主動去做事情,這樣才能賺到錢嘛,到底怎么樣能讓一個人通宵達旦的去為你賣命工作?

我覺的不是為了錢,不是為了榮譽,當然是讓人產生一種【我是為自己工作的感覺】啦,所以很多老板,如馬云,想盡辦法只去提供一個平臺,

【我提供舞臺,玩的好不好是你的事情】就是很多人的思路了,但是皇帝只有一個。


介紹下義烏松欣模式

當初Bright是09年的時候有說過要起訴XX,因為他偷了bright和brain的客戶資料。當初我跟我臺灣的老板說,如果臺灣人自己不騙臺灣人,大陸人不會去騙。結果他不聽,跟幾個臺灣朋友弄高爾夫球系統,最后系統被里面搞IT的偷拿去賣。說幾個人一共虧了1億新臺幣。打了一堆官司,改了名才回的大陸。


什么是中國模式和美國模式?

什么是美國模式

一般情況有三種

1玩庫存的:(STOCK) 一年可以做400萬美金,毛利越來越低了,定制產品成本與從中國直接買差不了太多

2無庫存只玩定制=>夫妻店+招聘一個打雜 一年可以做200萬美金。

3促銷禮品公司,舉例:21個人總共1年做480萬=每個人可以做75萬人民幣。


什么是中國模式?

中國為主的美國公司,中國提姆型(一個公司被分成N個TEAM,每個TEAM一個網站,每個TEAM老大都是老板)

美國分銷商大公司+中國采購辦公室


中國模式的一些特點:

底薪+提成型(20%提成)

無底薪型:50%提成

隊長型:一般自己不做業務,只帶人(可申請)(找人幫你帶人賺錢)

費用:水電+座位費(座位,水電,紙張,電話)等雜費:400左右/月交到公司 

出差,快遞等等費用一半;

公司設立獎金池:所有股東和隊長都能享有獎金池的份額。

如果想當組長,只要有投資人就好了,

組長基本不做業務,做業務不能做組長;



臺灣化松欣特點:在中國-依靠商業模式做大做強

目前銷售人員:300人

目前預估銷售額:5000左右(松欣在2009年好像將近700W銷售額了,之前有給各個組長發總表的。后來就沒再發總表了,2015年崧欣的業績是2294萬USD。)

TEAM總數:大概20-30個團隊

人均銷售額:大概每人每月/1萬美金


復制能力評估

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我之前公司跟崧欣合作的,老板一年陸陸續續招了50多個人,也倒掉了。

沒經驗直接就投資進來很容易被套。畢竟這行業都是臺灣公司帶進來的,跟香港公司不同的地方在于,

香港企業做傳統產品和傳統營銷模式的多,普遍利潤不高,而且封閉性強,大陸人比較難被重用,但年紀的業務員往往客戶資源的多且穩定。

臺灣公司營銷模式靈活,會玩很多新花樣,經常看到商機,平臺對大陸人開放性強,但吹牛的人太多。


本土化技術男SZ-批發在中國-靠SEO做廣做小

這家公司是在中國最早一批玩SEO和群網站,曾經外貿最好的時候也是每個人月收入10萬/人民幣(我和和他們出來的人聊過)

目前公司只有3個業務員左右,其他進來的都是跟單了,年收入不祥。


歷史最大單400萬/30%毛利@2009左右:哥不在江湖,江湖都是哥的傳說

400萬/30%毛利(石油公司送的毛巾)

具體故事請看這個JIMMY ASI宅男的發財故事


JIMMY成功在做什么?

Jimmy Zhou and Mr. Wong(就是幫JIMMY做400萬訂單的工廠)現在應該是伙伴關系,

當然是自己開公司,你猜哪個是JIMMY ZHOU?

(應JIMMY要求把本人圖片刪除)


中國模式在美國為什么行不通?

為什么老美不復制中國TEAM模式?

美國人說:因為美國設計非常成熟了,稅法也很很復雜,上下級的關系比較容易。復雜的關系會有違法的風險,最好是無風險,提成現金發放,不然交稅也是大難題.


美國模式下:在美國囤貨,ASI本土化是趨勢

那種主要都是大的distributor,里面都是成百上千家小公司的聯合體。總公司負責財務這塊,下面的小公司出去拿單。但他們對供應商要求很高,

一般不敢中國供應商直接打交道,如果加盟商非要跟中國這里直接采購,他們一般會設置很多門檻,很少拿到持續的訂單..


中國制價格優勢慢慢喪失,一般都從中美洲采購

比如棒球帽,棒球衣服什么的,那些也不在中國采購,中國的太貴。


PPAI和SAGE是什么關系

PPAI收購了SAGE之后,雙方就是競爭關系了。


美國本土公司和中國人開的ASI公司有什么關系?

本土很多都在深圳開分公司專門找人做采購的。不過這類公司跟松欣都不存在什么競爭關系。美國本地的公司主要賣熟客,那種上門跑業務的,只有少數是從平臺上來的。賣價也高很多,不太會存在價格競爭。 

什么


中國模式的做禮品的大公司

PP(松欣),思博特,(SZ-批發)是我們行內做的最早的公司了,可以叫做鼻祖,我的供應商去年參加PP的年會,聽說有300sales了..


在義烏的公司還有:松欣 歐拉 瑞沃 納美

這是他們復雜的關系.

蘇州松欣老板是臺灣人

松欣老板是蘇州老板的弟弟,

松欣老板娘是泰國人。

瑞沃的老板是以前蘇州松欣出去的

韓良寶是瑞沃的老板

韓良寶是群里瑞沃原老板

歐拉也是松欣出來


FOB代理采購模式


代理采購是:中基,凱越,賽爾

凱越的總裁是賽爾總裁的外甥


美國distrubutor和Supplier可以共用賬號嗎?

supplier賬號都是自己本公司的。distrubutor都是共用的,很多家小公司共用一個母帳號,

一個母帳號下面可以建立很多子帳號。ASI注冊信息那里有價格表的。子帳號越多,平均成本就越低。

嗯,不允許用同一個公司同時注冊SUPPLIER和DISTUBUOR..

反正distrubutor賬號主要是用來找產供應商用的而已。


ASI和阿里巴巴的區別在哪里?

阿里現在詢盤是報過去要不直接不理你,要不是騙子, 要不就是價格大戰,真心的累

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想了解更多,加群咯

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